抖音、国美开卖医疗器械，下一个风口，医疗器械电商？

2022年，医疗器械营销转型动作不断，目标直指电商渠道。

4月7日，日活量已破6亿的社交媒体平台抖音发布关于新增《【医疗器械】品类管理规范》，宣布单独划分“保健/护理/理疗器械”一级目录。此外，抖音还新增了体外检测类产品的销售资质。

根据新规，可以在抖音富达平台总代平台售卖的医疗器械产品有42种，包括：计生用品、美容美体、保健医疗等。

上述变动已在4月14日起正式实行。此举无异于吹响了抖音发力网售医疗器械的号角。

综合电商国美随后跟进，动作迅速。

4月11日，国美控股成立国美健康科技有限公司，宣告进军三类医疗器械销售市场。企业的经营范围包括：医疗服务；药品批发；药品富达平台总代零售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售等，由国美控股集团有限公司100%控股。

说到国美不由让人想到苏宁，其实早在2020年， 苏宁就成立了宁波苏宁国际供应链管理有限公司，经营范围包括“第二类医疗器械销售；第一类医疗器械销售”，早早就开始进军医疗器械领域。

传统零售渠道遭遇挑战，医疗器械电商迎来新富达平台总代风口

除了发力社交电商的抖音，京东、美团、拼多多、阿里巴巴、唯品会等电商巨头都开辟了医疗器械网络交易服务，品类涉及从常用的口罩、按摩椅到超声波、CT等高端大型化医疗设备。

过去，医疗器械的传统销售渠道是医院和药店，而现在，搞社交的、做短视频的、卖电器的都开始入局，无疑将会对行业造成巨大冲击。

来自国家药监富达平台总代局的数据显示，全国进行医疗器械网络销售的备案数量猛增，2021年11月达到了7.3万个。专业媒体分析，网售医疗器械规模可能已在千亿以上，占到了医疗器械零售市场的70%。

在疫情持续、未能完全终结的情况下，互联网渠道势必会成为医疗器械亟待开拓的新销售渠道之一。

支持医疗器械企业电商发展，税收富达平台总代优惠政策多

目前，国家层面支持医疗企业在电商领域发展的税收优惠政策包括：

1、 高新技术企业所得税优惠，即根据企业所得税法，国家需重点扶持的高新技术企业，减按15%税率征收企业所得税；

2、西部大开发税收优惠，对西部地区鼓励类产业企业减按15%税率征收企业所得税；

3、研发费用加计扣除；

4、小微企业普惠政策富达平台总代；

5、跨境电商进口税收政策等。

此外，一些地方还通过专项基金支持、税收返还等方式给予电商扶持。

抢占风口，降本增效、财税合规需重视

风口之上，医疗器械电商来势汹汹，然而，在受重点监管的医疗领域，只靠大快猛干是行不通的，同样需要解决合规问题。此前，山东药监局就曾调查发现，在一些网络平台上，有医疗器械卖家利用富达平台总代呼吸机产品链接套现信用卡，从事虚假交易。

目前，医疗企业参与电商、特别是社交电商存在以下问题：

1、分销、推广人员无法提供发票，企业利润虚高

一些医疗器械公司采用电商分销的模式，在线推广人员较多，其中还有大量的兼职分销人员，如果公司直接用对公账号给分销、推广员结算佣金，这些个人将无法给公司提供发票。

公司结富达平台总代算出去的佣金，缺成本票无法列支成本，造成企业利润虚高。

2、代缴个税工作繁重，未完税风险大

企业有义务为在各电商渠道上进行营销推广的人员代缴个税，随着分销推广人员的数量增加，公司代缴个税的工作也变得繁重。同时，推广人员亦对税后到手的佣金数额敏感。

解决方法：医疗器械电商结合灵活用工，形成B2B2C（企业-富达平台总代平台-个人）模式。

1、通过灵活用工平台发布、承揽电商渠道推广任务，企业在用人、财税方面的风险全部转移到了灵活用工平台

企业将电商渠道推广项目发布在灵活用工平台，推广人员在灵活用工平台上承揽电商渠道推广业务。

企业对个人的直接用工模式，变成了企业对平台对个人的间接任务承揽模式，企业和个人是合作关系，非劳动富达平台总代关系。

2、通过与平台合作，个人可享受灵活用工的个税优惠政策，增加了佣金收入

平台帮助推广人员个税完税后提供完税证明，节省了企业代缴代扣个税的精力和费用。

3、企业接受灵活用工平台服务，灵活用工平台为企业合规开具6%增值税专用发票，可完善企业增值税抵扣链，防止利润虚高。

医药器械企业在拓展电商渠道的过程中，富达平台总代避免不了订单或业务量波动的情况，用工数量按需调整，才能提高组织战略的灵活性和高绩效性。

灵活用工模式下，企业就能灵活的增减用工数量，随时调整企业薪资、社保结构，降本增效，避免了许多不必要的流程，使程序符合法律规范。

结合行业经验，薪动财税认为，【电商+灵活用工】整合了财税和人力资源优势，正是企业营销推广富达平台总代的又一新风口，能帮助企业在激烈的市场经济中占得先机、保持良好的竞争力。